Strategia Commerciale

UN'OFFERTA COMMERCIALE APPOSITAMENTE STUDIATA PER AVVICINARE LA CLIENTELA STRANIERA SFRUTTANDO PROTOCOLLI DI COMUNICAZIONE SPERIMENTATI NEL TEMPO

La strategia commerciale attuata da MP Network nei marina gestiti è strettamente connessa alla potenzialità e sinergie della Rete MPN e ha i seguenti obiettivi:

  • Raggiungere un target di mercato europeo ed internazionale;
  • Proporre al mercato un'offerta commerciale integrata che valorizzi i marina nell'ambito della Rete, salvaguardandone comunque le rispettive identità;
  • Attrarre nuovi clienti nei marine gestiti e ampliare il volume di traffico all'interno del 'Sistema Rete';
  • Incentivare il diportista a scegliere contratti pluriennali attraverso proposte integrate che rendano vantaggioso navigare e sostare, anche annualmente, negli altri marina della Rete, liberando il diportista dal vincolo di lungo periodo col marina di partenza.

MP Network si propone di raggiungere gli obiettivi sopra definiti tramite:

  • Una dettagliata analisi della domanda internazionale, volta all'individuazione dei diversi segmenti che la compongono e all'identificazione di precisi profili owners su cui agire con mirate iniziative di marketing e comunicazione, definendo in modo opportuno:

- DRIVERS: fattori che caratterizzano l'offerta relativa ad ogni segmento/profilo;
- CHANNELS: canali di comunicazione tramite cui raggiungere ogni segmento/profilo;
- CATALYSTS: fattori che accelerano e favoriscono il processo informativo e commerciale.

  • L'adozione di un Protocollo Commerciale di Rete che permette di offrire un sistema tariffario articolato che meglio risponde alle specifiche esigenze di una domanda variegata, ampliando i termini di scelta per il cliente.

L'appartenenza alle Rete MPN consente ai marina di esercitare un'azione commerciale integrata in grado di agevolare l'accesso ai mercati internazionali, sviluppando iniziative la cui gestione in forma indipendente sarebbe più onerosa o meno efficace.